El cuidado estético y los servicios de manos y pies son una tendencia que crece fuertemente en Uruguay. A tal punto que puso al país en el radar de la empresa venezolana SpaManos, que anunció su llegada a Montevideo con su primera apertura a fines de febrero, según confirmó a El Empresario, su fundador y director Mario Capone.

La empresa nació en la ciudad de Caracas en 1998 con un local de 20 metros cuadrados (m2), y ya cuenta con 56 sucursales en cuatro países: Venezuela, España, EE.UU. y México .

«Comenzó como una ilusión, habíamos identificado que este sector en Venezuela que no estaba profesionalizado y creímos en que se podía potenciar. Hoy tenemos 50 locales en Venezuela, cuatro en México, uno en España y otro en EE.UU. El de Uruguay será el primero de la marca en Sudamérica», destacó Capone.

El desembarco en el país llega mediante el formato de franquicias, un modelo que la empresa trabaja desde hace varios años.

En Uruguay se asociaron a la empresaria Fernanda Duga, responsable de la marca a nivel local y socia del Estudio Svet, quien desarrollará las franquicias.

Para la llegada de la marca, desembolsaron US$ 100.000 en la máster franquicia y el armado del proyecto en general.

En tanto, en el primer local, ya confirmado en el barrio Malvín y a la calle, la inversión será del franquiciante y rondará los US$ 35.000. Será de 20 m2 y empleará unas cinco personas.

Capone explicó que dependiendo de la ciudad, sus locales se instalan a la calle o dentro de centros comerciales. «Es un tema de seguridad, en ciudades donde hay más seguridad los abrimos a la calle. En Uruguay será una mezcla», indicó.

En cuanto a servicios, en una primera instancia la marca ofrecerá cerca de 20 (de los 40 que posee) entre tratamientos de manos, pies, uñas, cutícula, rejuvenecimiento, eliminación de manchas en la piel.

Los precios partirán desde un servicio básico de manicura por US$ 7 o US$ 8 a tratamiento de rejuvenecimiento por US$ 30.

El empresario se mostró optimista con respecto a los resultados del negocio en Uruguay, incluso adelantó que ya tienen otros interesados. «Comenzaron a contactarse para abrir en barrios como Carrasco y Punta Carretas», concluyó.

Tulio Monroy

El negocio de SpaManos se sustenta en la venta de servicios, pero también ofrece productos, varios de elaboración propia y de marcas de terceros que representa en exclusiva para diferentes mercados. Para sus productos, en algunos destinos derivan la producción a laboratorios locales y Uruguay puede ser el caso, adelantó Capone. «Vamos a hacer las dos combinaciones, buscaremos alianzas con empresas locales para elaborar nuestros productos que tienen formulación propias. En cuanto a otras marcas, somos socios de algunas que son reconocidas mundialmente y de las que seremos distribuidores exclusivos para el país» indicó el empresario.

Hoy, el 75% de la facturación de la empresa viene por la venta de servicios y el otro 25% responde a la venta de productos. Estos últimos se reparten entre venta a domicilio y en los propios locales. Capone explicó que «no todos son para domicilio porque algunos son muy especiales y se venden solo en los locales».