Cuando hace un año y medio, la empresa uruguaya de inversiones IBF Negocios sumó a Nicolás Chiappara como CEO, el plan era claro: incluir su experiencia en el ámbito inversor y ampliar el rango de adquisiciones al sector tecnológico. Chiappara trabajó en Microsoft, Cisco Systems, fue parte de la uruguaya Overactive cuando concretó su venta por US$ 100 millones, e IBM.
Y ese plan rápidamente se materializó. En octubre del año pasado IBF Negocios comenzó a sondear el mercado y, tras un año, concretó la primera compra en esa nueva vertical, la uruguaya Saico. «Cuando me uní decidimos que el sector de tecnología era atractivo, siempre englobado dentro de la estrategia de la empresa de apostar por rubros estratégicos de la economía real, por empresas sanas que den dividendos», indicó el CEO.

Saico, fundada hace 40 años por Nelson Elola y Álvaro Martínez Peri, desarrolla productos de software para la administración de empresas. Tiene un equipo de 20 personas, ofrece siete productos tecnológicos en la nube y con un modelo de negocio de suscripción SaaS (software as a service). Sus soluciones son Alexis (contabilidad), Mercado (compras y ventas), Gente (recursos humanos y sueldos), Humano (gestión humana), Sac (atención al cliente), Factura electrónica y Recibo electrónico.

Saico «tiene la combinación perfecta para dar el primer paso en el sector tecnológico. Nos gusta porque es reconocida, tiene más de 900 clientes, productos probados y un modelo de suscripción que es predecible», destacó Chiappara.

El mercado de Saico es Uruguay, donde cuenta con unos 900 clientes en industrias diversas como salud y servicios profesionales, entre los que destacan grandes estudios de contadores y abogados. La empresa trabaja para compañías de la talla de PwC, Farmashop, Ferrere, Sanatorio Americano, Ayax, Alfajores Portezuelo y Atma.

Chiappara mencionó además que en IBF Negocios ya conocían muy bien el software y potencial de los productos de Saico por experiencia propia. «Varias de las empresas del grupo ya lo utilizaban desde hace varios años», reveló el ejecutivo.

Para el CEO, el atractivo de la empresa radica también en su potencial de expansión internacional. Esto se lograría en una primera instancia gracias a que sus productos son adaptables a otros mercados. Pero también, porque algunos de los clientes en Uruguay están basados en Paraguay y Argentina. «En el caso particular de esos mercados, vemos que la ‘customización’ es más sencilla porque son bastante parecidos al uruguayo, entonces vemos ahí una oportunidad aprovechando los clientes que tenemos para hacer softlanding. En definitiva, veo a futuro tasas de crecimiento similares a las que tiene (hoy la empresa) o superiores», evaluó.

Tras la compra, cuyo monto no fue revelado, Chiappara adelantó que el equipo de Saico seguirá intacto. «Rodrigo Díaz, quien asumió como CEO hace tres años, continuará, y los fundadores, que en cierta forma ya habían dejado sus funciones, nos acompañarán en el directorio. Queremos ser la compañía más reconocida en productos de gestión en software empresarial de Uruguay», remató.