Por Antonio Larronda

Obtener un iPhone 14, un PlayStation 5 o hasta un auto por $ 200. Esta idea, de generar un canal seguro de inversión, gestó la tesis de grado en Universidad ORT de Rodrigo Stratta y derivó en 2018, en la plataforma uruguaya de rifas, LaRifamos.

En 2019 implementó su primera rifa, el premio era un PlayStation 4. Se emitieron 240 números a un costo de $ 100. Finalmente se vendieron 190 y así validó el negocio, contó Stratta, cofundador y director de la empresa.

Hoy, tres años después de ese primer lanzamiento al mercado y con incubación en el Centro de Innovación y Emprendimientos (CIE) de la Universidad ORT de por medio, la plataforma cuenta con unos 50.000 usuarios registrados y ya transaccionó más de US$ 300.000 en rifas. Según Stratta, lograron vender más de 70.000 números de unas 150 rifas publicadas por particulares.

Su ritmo de crecimiento anual es de 300%. De hecho, este año la proyección indica que cerrarán transaccionando cerca de US$ 500.000, más del doble de 2022 (US$ 220.000), estimó el director.

Su modelo de negocio se basa en cobrar un 80% del valor del producto en el mercado. En general, el total de números vendidos llega a alcanzar tres veces el valor del ítem y el vendedor puede ganar hasta un 30% de su inversión.

Asimismo, ofrecen su plataforma como servicio para empresas u organizaciones que necesiten gestionar rifas en formato digital. Con esta realidad consolidada, y al ver que en otros países surgen modelos similares, Stratta prepara su salida al exterior.

«En Uruguay tenemos para crecer pero a partir de 2020 notamos réplicas de nuestra plataforma de rifas en otros países y empezamos a trabajar la idea de internacionalizarnos», comentó.

Gentileza LaRifamos

Tras un pasaje por el programa Pasaporte Emprendedor de Endeavor Uruguay -donde fueron finalistas-, se presentaron a la Agencia Nacional de Desarrollo (ANDE). En esta última lograron un fondo de $ 900.000 para su internacionalización a lo que se sumaron otros US$ 50.000 de un inversor privado.

«El inversor, además del dinero, nos aporta conocimiento y contactos en el exterior. Nos ayudó a armar la estructura legal y hacer validaciones afuera. Hoy tenemos en el horizonte tres destinos: Paraguay, Colombia y Chile. El primero será Paraguay en el segundo semestre de este año», adelantó Stratta.

La plan es llegar con el mismo modelo porque el marco legal en Paraguay es muy similar al de Uruguay. El desembarco se hará a través de socios locales y según comentó, la meta es finalizar la primera rifa a octubre de este año.

Tras esta primera apertura, la estrategia será concretar un destino por año.

En paralelo a ese primer paso en el extranjero, este año Stratta buscará una nueva ronda de inversión. Su objetivo es recaudar US$ 200.000. «Se volcará para acelerar acá pero también para ir afuera. Pero además del dinero, lo que buscamos en el inversor es que pueda aportar valor agregado y se enamore del problema que resolvemos», señaló.

LaRifamos se rige por la regulación de Loterías y Quinielas, por eso el premio no puede ser dinero, tampoco puede superar las 2.000 UR ($ 3,1 millones al precio actual) y se debe notificar 30 días antes.

Hoy tiene en promedio tres sorteos por semana y desde noviembre el negocio alcanzó su punto de equilibro. Con un ticket promedio de $ 150 a $ 200, el más bajo ha sido $ 50 por un asistente Alexa y lo máximo fue $ 275, por un auto usado (Renault Fluence). Además ya rifaron un Suzuki Alto cero kilómetro y ahora tienen un Renault Kwid. «Pero lo que más se publica son celulares de alta gama, televisores y PlayStation», cerró.