Negocios

En su momento, Motorola lideró el mercado de celulares con sus emblemáticos modelos Startac en la era analógica y el V3 en la era GSM. Tras sufrir una fuerte caída en estos años, la compañía resurgió y ahora busca recuperar espacio. Con presencia en varios países de América Latina, la marca redoblará su apuesta en Uruguay con una inversión de US$ 1 millón y el lanzamiento de sus marcas de alta gama: los modelos Edge 20 Pro y Edge 20 Lite.

«Hasta el momento, la empresa estuvo con unidades de gama baja y media (precio promedio US$ 219), los Moto g100, g30, g60s y g20. Ahora vamos con la gama alta porque la idea es que el consumidor tenga productos y posicionarnos con todo el portafolio y crecer en todos los clientes», indicó Germán Greco, executive director y gerente general de Motorola Mobility para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

El lanzamiento de los nuevos modelos será el martes 16 y, según Greco, la estrategia es llegar a todos los canales donde tienen presencia antes de fin de año, en el corto plazo.

De hecho, la inversión será canalizada tanto en acciones de marketing como en los operadores y retailers que hoy comercializan los productos. «En marketing será la mitad, el resto en los clientes en los puntos de venta, con diferentes acciones», detalló.

Tras comenzar con un canal de venta (islas propias en tiendas de Movistar), la marca creció y hoy ya está en Antel y sus distribuidores, Claro, tienda en Mercado Libre, Grupo Disco entre otros.

En Uruguay, Motorola tiene casi 10% del mercado de móviles (estima cerrar 2021 con 80.000 unidades vendidas) mientras que en otros países de América Latina donde están presentes los productos de la compañía alcanzan en promedio un 23%.

De todas formas, aunque Uruguay en facturación todavía no es relevante para la marca, Greco aseguró que estar en el mercado tiene un carácter «estratégico». «Es un país donde tenemos mucho para crecer y, además, es uno de los que está más adelantado en tecnología de avanzada, por ejemplo 5G, que todos nuestros teléfonos de alta gama ya lo ofrecen. Por eso, el volumen no es necesariamente lo más importante», dijo.

«En México somos la marca número uno y en todos los otros mercados crecemos a un ritmo de doble dígito. Uruguay no es la excepción», puntualizó el ejecutivo.

De hecho, en 2019 Motorola «contaba con el 1% del mercado y en 2020 llegó al 6%», ilustró. Hoy la empresa no cuenta con oficina propia pero tiene cinco personas trabajando en el país. «La idea, si seguimos creciendo es abrir una más adelante», conjeturó.

Clave en este crecimiento ha sido el cambio de estrategia de la compañía, que pasó de poner el foco en la tecnología, a colocarlo en el consumidor. «Nos pasaba que muchas veces el consumidor final no estaba alineado con la idea de lo que presentábamos, aunque fuera muy bueno. Entonces, decidimos focalizarnos en el producto que quiere el consumidor, de calidad pero a precios más bajos que la competencia. Apelamos a diseños modernos, convenios con marcas importantes para herramientas como el sonido y que todos tengan Android puro, sin capas adicionales que hace que sean más veloces y fácil de usar. Hoy nuestro público son jóvenes que están entre los 18 y 35 años», cerró Greco.